На сучасному конкурентному ринку сильний комерційний директор відіграє ключову роль у підвищенні впізнаваності бренду, збільшенні частки ринку і, зрештою, успіху компанії. Ця людина очолює розробку та реалізацію стратегій виходу на ринок, контролює роботу відділів продажів і забезпечує прибуткове зростання бізнесу.
Але як правильно підійти до пошуку фахівця? Як зрозуміти, чи відповідає претендент вимогам організації? Питань і труднощів в процесі виникає багато. Ми готові поділитися з вами власними стратегіями, щоб найкращий комерційний директор незабаром став частиною вашої команди.
Особливості пошуку комерційного директора
Комерційний директор тісно пов’язаний з усіма робочими процесами підприємства і його структурними підрозділами. Він несе відповідальність за просування продукту і бренду організації на ринку. Відповідає за взаємодію з клієнтами, результати такої роботи. У більшості компаній цей співробітник управляє логістикою, закупівлями, маркетингом і продажами. Але в залежності від її діяльності функціонал такого керівника може відрізнятися. Ми враховуємо специфіку діяльності замовника, його побажання, вимоги і складаємо портрет ідеального претендента.
Наші рекрутери виконують великий обсяг роботи: від відбору кандидатів до інтерв’ю і відео-зустрічей з ними. Ми розуміємо, що перевагу варто віддавати претендентам з економічною освітою, але також велику увагу приділяємо професійному та управлінського досвіду кандидатів, результатам, досягнутим на попередніх місцях роботи. Замовникам представляємо претендентів, які вже знайомі зі специфікою та особливостями конкретного сегмента ринку. Такі комерційні директори бувають успішними в своїй позиції. У процесі підбору враховуються управлінський досвід і особистісні якості.
Розуміння ролі комерційного директора
Роль комерційного директора виходить далеко за рамки простого управління відділом продажів. Ця людина є стратегічним натхненником комерційного успіху компанії. Ось перелік ключових обов’язків, які визначають цю багатогранну роль:
Стратегічне планування
Це основний обов’язок. Комерційний директор повинен бути стратегічним мислителем, здатним аналізувати ринкові тенденції, оцінювати діяльність конкурентів і перетворювати бізнес-цілі в дієві стратегії виходу на ринок. Він повинен вміти використовувати аналітику даних для прийняття рішень і розробляти плани продажів і маркетингу на основі даних.
Лідерство в продажах
Мотивація та створення високоефективних команд продажів має вирішальне значення. Ідеальний комерційний директор має сильні лідерські якості, розвиває культуру співпраці, навчає та наставляє торгових представників, а також ставить чіткі цілі.
Управління каналами збуту
Побудова та підтримка міцних відносин з каналами дистрибуції має важливе значення для виходу на цільові ринки. Комерційний директор повинен мати навички ведення переговорів щодо укладання контрактів, управління партнерами по каналах збуту та забезпечення безперебійного постачання продуктів чи послуг через ці канали.
Управління брендом
Комерційний директор відіграє життєво важливу роль у захисті та зміцненні іміджу бренду компанії. Це включає нагляд за маркетинговими ініціативами бренду, забезпечення відповідності повідомлень бренду стратегіям виходу на ринок, а також вирішення питань, пов’язаних з його просуванням на ринку.
Управління бюджетом
Фінансова кмітливість є ключовим фактором. Комерційний директор повинен бути відповідальним розпорядником бюджету, ефективно розподіляючи ресурси між продажами, маркетингом та іншими комерційними функціями. Він повинен мати навички оптимізації бюджетів для максимізації рентабельності інвестицій (ROI) та досягнення фінансових цілей.
Розуміючи ці різноманітні обов’язки, ви отримаєте повне уявлення про роль комерційного директора. Ці знання необхідні для створення переконливої посадової інструкції та визначення кандидатів, які володіють стратегічним баченням, лідерськими якостями та комерційною кмітливістю, необхідними для досягнення успіху вашого клієнта.
Використання ефективних пошукових стратегій
Пошук правильного комерційного директора вимагає стратегічного підходу до пошуку кандидатів. Ось як закинути цілеспрямовану сітку і залучити найбільш кваліфікованих кандидатів:
Професійна мережа
Не покладайтеся лише на загальні знайомства. Скористайтеся своєю мережею професіоналів, які володіють конкретними знаннями в галузі, що цікавить вашого клієнта. Звертайтеся до контактів, які мають досвід керівництва продажами, розробки комерційних стратегій або управління каналами збуту у відповідній галузі.
Агенції з пошуку керівників
Співпраця з досвідченими компаніями з пошуку керівників, що спеціалізуються на пошуку комерційних директорів, може бути дуже корисною. Ці агенції мають налагоджені зв’язки з топ-менеджерами з продажу і володіють глибоким розумінням специфічних навичок, необхідних для цієї ролі в галузі, в якій працює ваш клієнт.
Цільові онлайн-платформи
Виходьте за рамки загальних дошок оголошень про вакансії. Використовуйте галузеві онлайн-платформи, які відвідують керівники відділів продажів і маркетологи високого рівня. Шукайте платформи, орієнтовані на конкретну галузь або нішу вашого клієнта. Наприклад, якщо ваш клієнт працює в технологічному секторі, зверніть увагу на такі платформи, як The Muse, Sales Hacker або TechCrunch Jobs.
Соціальні мережі
Використовуйте можливості LinkedIn та інших професійних платформ для зв’язку з потенційними кандидатами. Використовуйте цільовий пошук на основі ключових слів галузі, назв посад (наприклад, “Керівник відділу продажів”) та відповідні набори навичок. Приєднуйтесь до професійних груп та беріть участь у дискусіях, щоб продемонструвати свій досвід та зарекомендувати себе як лідера думок у сфері комерційного лідерства.
Порада професіонала
Розгляньте можливість створення цільових рекламних кампаній у соціальних мережах на таких платформах, як LinkedIn, щоб охопити ширший пул кваліфікованих кандидатів, які, можливо, не шукають нових можливостей.
Впроваджуючи ці стратегії цілеспрямованого пошуку, ви можете залучити пул кваліфікованих кандидатів на посаду комерційного директора з професійним досвідом, комерційною кмітливістю та лідерськими навичками, необхідними для просування бізнесу вашого клієнта вперед.
Чому агентство AboutHR
Ми із задоволенням знайдемо для вашої компанії кращого комерційного директора. Переваги AboutHR:
- наші рекрутери володіють професійними методами оцінки на інтерв’ю;
- швидко подають перших кандидатів (протягом тижня) і закривають вакансію (в середньому за 3-4 тижні);
- працюють на польською та англійською мовою, перевіряють знання останнього у претендентів;
- дають професійні поради з питань ринку праці: наявність кандидатів з потрібним досвідом, їх вартість на ринку.
Ми працюємо в Україні і Польщі. Приймаємо замовлення від компаній з інших країн – США, Японії, Швеції, Німеччини, Естонії та ін., Які відкривають офіси або аутсорсингові центри в Україні. У нас налагоджені процеси роботи, які забезпечують гарантований результат для клієнта.
Знайти комерційного директора допоможе наше агентство. Ми заощадимо ваш час і кошти, надавши при цьому якісних кандидатів.
